Tecniche di negoziazione
Il corso illustra tecniche e strategie per condurre trattative efficaci e orientate al valore. Approfondisce concetti chiave come ZOPA (Zona di Possibile Accordo), BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), ancoraggio e creazione di valore oltre il prezzo. Mostra come gestire colloqui, obiezioni e concessioni in modo strategico e relazionale. Consente di consolidare competenze pratiche per ottenere accordi vantaggiosi e relazioni durature.
Contenuti e applicazione
Partiamo dal tuo contesto e dalle conoscenze iniziali per valutare se il percorso risponde all’obiettivo. Il programma originale è consultabile nell’Atlante a pagina 19.
Consulta il programma originale ↗Calendario, disponibilità, prerequisiti, modalità, costi e condizioni di rilascio dell’attestato sono precisati per il singolo percorso.